Juiste kennis en contacten zijn heel belangrijk

Jeroen van Hilten woonde zo’n zeven jaar met zijn vrouw en kinderen in een historische boerderij in Benschop. Toen Jeroen en zijn vrouw besloten om te gaan scheiden, moest de woning worden verkocht. ‘Wij waren bezig met een grondige verbouwing. Het dak en de achtergevel waren al vernieuwd, maar de verbouwing was nog niet klaar. ‘Ik heb diverse makelaars uitgenodigd en voor veel van hen was het lastig om het pand in die staat te verkopen. Alex Peters van Schep Makelaars zag wel mogelijkheden. Hij vond dat de nieuwe kopers zo hun eigen stempel op het huis konden drukken.’   

Tuin verkoopt het huis

‘Het voordeel van Schep is dat zij zijn gespecialiseerd in agrarische panden: van ‘bouwval’ tot ‘helemaal af’ en panden zoals dat van ons: er tussenin.’ Jeroen is zeer te spreken over de adviezen die Alex gaf. ‘De tuin verkoopt het huis, zei hij. Dus zorg ervoor dat de tuin en de grond rondom de bijgebouwen netjes zijn onderhouden. Ook raadde hij aan om nieuw zeil te leggen in de keuken. Verder heb ik weinig aan het huis hoeven te doen.’

Zodra het pand op de markt kwam, in 2015, ging het snel. Ook al was de markt toen nog slechter. ‘Alex leverde maatwerk. Hij adviseerde om even te wachten met het laten maken van een brochure en met het adverteren op Funda. Dat bleek inderdaad niet nodig want binnen één week waren er al vier bezichtigingen. Die bezichtigingen heb ik volledig uitbesteed, ik had er alle vertrouwen in. Alex kreeg de sleutel en gaf twee dagen vooraf door dat er een bezichtiging was gepland zodat ik het huis aan kant kon maken. Eén van de geïnteresseerde partijen heeft de boerderij uiteindelijk gekocht. Binnen zes maanden tijd is de koop gesloten.’ 

Samen om de tafel

Tijdens het verkoopproces hadden Jeroen en Alex veel contact over de status. ‘We bespraken wat er wel of niet moest gebeuren. Dat was erg prettig. Met één partij gingen wij in gesprek. Het ging om twee gezinnen, waarvan nu één gezin in het voorhuis en één gezin in het achterhuis woont. Alex stelde voor dat de aspirant-kopers, verkopers en makelaars samen om de tafel zouden gaan. Dat werkt goed bij ‘bijzondere’ panden. Zo krijg je een beter gevoel bij de potentiële kopers en dat kan helpen bij het sluiten van de koop. Al was het voor mij bij de onderhandelingen soms wel even slikken, maar daarbij speelde Alex een zeer realistische rol.’

Na maanden onderhandelen, wilden de potentiële kopers een technisch onderzoek laten doen. ‘Schep heeft toen bij de Monumentenwacht heel snel een contra-expertise geregeld. Toen heb ik gemerkt hoe belangrijk het is om de juiste kennis en contacten te hebben. Daarnaast dacht Alex niet alleen mee, hij leefde ook mee. Dat heeft voor mij echt toegevoegde waarde.’ In augustus van dit jaar vond de overdracht plaats en sinds september woont Jeroen in zijn nieuwe huis in IJsselstein. Hij is enthousiast over zijn nieuwe stek. ‘Het is nu nog wachten op mijn nieuwe meubels en dan ben ik klaar voor een nieuwe start.’

Datum: 21 november 2016
Auteur: Mirelle van Steenderen

« Terug naar het overzicht